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   很多同行，在一起交流时，普遍反应一个问题，兽医越来越不好干，兽药经营也不好干了，国家法律监管，客户忠诚度低，来回换厂家和药物，客勤关系做的好点的，还能维持，其他的，越来越难。

  为啥会出现这种情况？

  在写这篇文章之前，在我的一个高端蛋鸡养殖交流群内，讲到过，当前大部分兽医，或者兽药经销人员，存在的一些问题，制约了自身的发展。

  第一，技能单一，服务的方式单一：技术或者经营思维模式，还停留在十年，二十年前，化药随便用，处方随便开的年代，无抗大趋势下，监管变得越来越严格，没有了所谓的神药利器，自废一半的武功，原来喜欢治疗型的养殖客户群体逐渐丢失，或者有其他渠道卖神药的，被吸引分流，未有健康养殖系统的意识和准备，停留在治疗型为主，简单销售产品为主的思维！

  第二，知识陈旧，继续学习力不佳：很多人并未在一线养过鸡，对疾病的诊疗，只是停留在师傅带徒弟的那点经验，后天再遇到实际病例过程中，自身认知，摸索，总结不够，随着养殖的阶段不一样，需要的专业化知识不一样，疾病的变异程度不一样，新老病很多以非典型变化出现，有些甚至需要借助实验室才可以最终判断，知识面有欠缺，不足以应对当前阶段状况；

  第三，经验欠缺：优秀的兽医或者服务人员，是用大量的临床病例经验累积出来的，真正优秀的兽医，一定是经历累积大量病例素材，和不断总结学习新专业知识的那一类人，不同病例，有大量经验支撑，有新的专业知识铺垫，可以做到收放自如，出现病例，可以很快找到原因，并且及时处理，后续的愈后，及可能出现情况，都有提前预判及应对方案；

  第四，责任心不够，只为营销负责，利润为先导，为客户服务只是一句口号：很多以营销型为主导的企业，真正能为客户服务的很少，效绩为主导，业绩为主导，利润为先导，这样就让很多人一味吹嘘，鼓吹产品，配套产品，更多的，应该是为客户解决生产中某种问题，一味吹嘘产品，利润为主导，解决不了什么问题，自然慢慢被淘汰。

  第五，产品以概念为主，难以见到真实性效果，夸大效果和功能，宣传不当，很多兽医或者服务人员，在同行竞争激烈下，面对客户，过多吹嘘产品的功能及功效，在无抗大趋势下，常规产品在使用过程中，很难立刻见到效果，造成客户对产品不感兴趣，客户群体慢慢流失。

  第六，口碑丢失，很多兽医或者中间经销层，在面对同行竞争时，比的不是专业技能和服务，更多的是低端的相互诋毁，将自己在客户间的口碑丢掉，人品不好的人，谁又敢与之合作呢？谁又敢与之长期合作呢？

  这是在当前一线见的最多的问题，至于如何改正，相信大家自己会有对照；

一点个人经验分享，不足不对之处，请多包涵指正，谢谢！

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3、杀灭蚊蝇：每半月用驰骋蚊蝇一喷净，喷雾一次，即可减少舍内蚊蝇等传播媒介的滋生。

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