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经销商转型的两个突破点

2023/8/25 9:33:33 0人评论 191次浏览 分类：兽药经营方向

鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享：

  随着移动互联网的崛起，直播带货在颠覆传统的销售渠道，坐店经营的传统经销商面对来势汹汹的电商开始惴惴不安。
  有的担心厂家业务渗透不带自己玩；有的担心服务的企业甩开自己与厂家“谈恋爱”；有的担心市场越来越透明，自己生存空间受到挤压；看得远的开始担心自己团队能力不济，没法与上下游企业好好玩耍......
  这一切现在看来，除最后一点担心还靠点谱，其他的担心有点咸吃萝卜淡操心，因为天要下雨娘要嫁人是趋势，是外因，你改变不了。如果非得诚惶诚恐杞人忧天，那就有点自虐。其实真正应该担心的是你能不能给伙伴创造价值，如果不能创造价值谁还愿意与你玩。
  作为经销商，你要让自己成为厂家、经销商、下游企业三方博弈的香饽饽，如何重新塑造自己的商业价值才是王道。传统思维下的坐店等客上门，靠批零差价挣钱赚钱的逻辑已经行不通了。如何转型重塑价值？我认为无非以下两点：

第一，从坐商走向营商

  坐着赚钱的逻辑是产品供不应求，而当下是产品供过于求！乱花渐欲迷人眼，选谁不选谁，关键是对客户的教育和引导，谁能影响和改变客户的认知和判断，并为养殖企业提供降本增效的及时服务，客户体验呱呱叫，你又何来天下谁人不识君的多虑。
  就拿养殖行业来看，厂家在服务于养殖户的最后一公里，还是心有余而力不足的顾虑，而这恰恰是我们的机会，因为36524它们做不到，就是做到了也是事倍功半，得不偿失。所以，走出三寸柜台，从坐商变营商——通过服务下沉，技术指导，急客户之所急，想客户之所想，客户不恋你恋谁？要知道营商就是养商，养商就是赢商。

第二，从挣钱变成值钱

  这个社会很现实，你要挣我的钱，我唯恐避之不及；你要帮我挣钱，我趋之若鹜。经销商也是企业，今天的经销商活下来的都是挣了钱的，现在的担心是能不能持续挣钱。笔者认为，挣短钱，靠坑人；挣长钱，靠本事。这里的本事就是如何使与你玩耍的上游企业与你打交道感觉都很值。究竟应该怎么做才能“值钱”，受篇幅限制我就不能一一展开了，简单说就是：值钱——成效优先，品质可控，服务制胜。
 文章很短，但字字珠玑发自肺腑，希望能在这个多变善变的时候能帮您降低焦虑和和开悟！

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