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  以产品出发的方法论就是把产品当成核心竞争力，制定营销策略时，价格、渠道、推广和服务都要以产品为中心进行思考。从产品出发的营销策略是科研型和创新型企业的首选，需要注意的是，产品的选择要和客户的痛点结合起来，并且产品要寻找相匹配的渠道进行销售。在实践中，一般以产品为核心的营销方法论主要是通过大单品推广来实现的。

  以产品为中心不是因为多，而是因为精，把每一个产品都做成核心产品几乎是不可能实现的，因此以产品为中心最终落脚点就是打造大单品。

1.大单品打造要素

  大单品体现的是企业的综合能力，打造大单品需要调动企业整体资源，进行系统筹划并持续推进，这就涉及到企业战略、研发、生产及营销等诸多环节。

  战略，从市场定位开始。大单品的打造必须从战略高度开始规划。首先是为了谁，要考虑到底为哪一类客户服务，他们有哪些需求，企业必须明确目标顾客，才能精准定位产品；其次是盯准谁，即确定谁是你的竞争对手，是准备追随还是超越，还在准备打造差异化产品；第三要看未来，大单品必须符合未来的消费趋势，是为了满足未来，而不是满足当下；第四是有什么，企业必须对自身的资源和能力有明确的盘点，我们拥有哪些资源或能力？或者我们能够整合哪些资源和能力？

  研发，让产品与众不同。在设计和研发大单品时要考虑三个问题：第一解决什么，即准备解决顾客的哪些痛点或满足哪些需求？第二价值多大，即产品满足顾客需求时给顾客带来的价值有多大？是否对顾客能够产生足够的吸引力？另外对企业的价值有多大，投入产出比是否达到预期？第三竞争力如何，你的产品在满足顾客需求或解决顾客痛点时和竞争对手相比有什么不同？这些不同顾客是否认同？

  生产，让产品始终如一。生产是解决工艺问题，打造大单品必须要保证产品的稳定性和成本的可控性。第一是工艺，产品工艺设计是否科学、领先；第二是设备，生产高品质的产品必须要有先进的生产设备来保证生产工艺的正常实施及生产效率提升；第三是采购，对原材料采购进行系统规划，是保证产品品质和降低成本的有效途径；第四是品控，品控就是对产品的质量控制，涉及到生产过程中关键环节的控制以及验证，最终要达到是产品的品质始终如一。

  营销：让产品更加好卖。营销是让产品更加好卖，做好营销需要抓住四个关键。第一是卖点，卖点的前提是要把产品做好，有好的产品才能提出好的卖点；第二是渠道，渠道对产品的销售有巨大的影响力，提炼出买点后要选择什么渠道进行销售，线上还是线下，是省级代理商还是基层代理商都要考虑清楚；第三是推广，推广不仅是打折促销，还包括用广告、公共关系等多种渠道和手段来促进产品的销售；第四是服务，优质的服务能够让产品更加好卖。

2.大单品七好策略

  有效打造大单品，要围绕这“七好”策略来展开。好定位，就是解决哪类客户什么样的痛点，好的产品一定是与目标客户某个关键痛点高度相关，能精准解决这个痛点；好名字，好名字对大单品的打造非常重要，好的名字一定要容易记并且和产品的某个特征有相关性；好品质，是指产品的质量和设计思路保持一致，并且生产的产品品质高度稳定；好使用，包括两个方面，一是操作简单用起来方便，二是效果好；好卖点，就是提炼出让客户能接受的好卖点；好形象，不仅仅是产品的包装设计，还包括销售人员素质和公司整体形象；好推广，就是通过多种形式和多种途径进行整体营销推广。