一．未来什么样的产品好卖，适应市场，市场必须的？        

1.     中药

  A. 治疗药

B. 保健药

2.     化药 ---处方用药

3.     消毒药

4.     霉菌药

5.     营养补剂等

二．改变自己，再创辉煌！！！.

我的优势：即目前拥有的

1.技术： 服务（会看病，解决临床问题）-----给养殖场提供疫病咨询和病情分析、处理方案；

2.人脉： 有一定的客户资源（老客户或者是比较熟悉的客户）；

3.销量： 有一定的销量（部分产品已经被客户认可，不出门也有人要）。

不管原来我们的生意怎样，从现在起我们应该做

“改变”---首先是我们自己思路、模式的变 。（也就是说新模式进来）下面简述：

1.     视角突破（市场范围放大） 注意力不能只放在现有客户上，要开发新客户。

2.     客户群的扩大  自己的老客户（关系户） + 别人的客户（需要引导）+ 新市场的客户（需要开发）

3.     产品销量如何增加并且保持稳定。（同时售后和管理是否能跟上也很重要）

要实现上面的1、稳定老客户，开发新客户；2.客户群如何增加；3.增加销量，改变现状。

三．我有几种方法可以参考：

1.给养殖户带来最新的市场行情信息；你知道的也许正是养殖也需要的（拉近与陌生客户的距离）；

2.传达周边地区或周边省份等的流行疫情，提出解决方案；（让养户对你产生兴趣）。

提醒养户重视疫情，建议如何预防保健，切入产品，引起共鸣，达成交易。

3.提出问题；在长期养殖过程中，养殖户会碰到那些不容易解决的问题；例如；蛋鸡脱肛、啄癖等病症；即长期存在，又没有好的办法解决；那么我们可以提供解决方案，并且有案例数据。（让客户产生仰慕之情）。

4.分析疫情，提出定期防治方案，告知客户我们不只是看病卖药，关键是提供解决方案，降低养殖成本，提高养殖效益，与养户站在统一战线上。（不是卖药，而是与客户交朋友）

5.提出长期保健方案；（开始卖产品了，这时养户应该不会反感了，讲好了就成交）。

6.另外一种方法是：如果撬动别人的市场，那就是针对某几种常见的传染病而且又比较难治疗的，提出临床解决办法，并提供临床应用数据案例。（加深客户印象）。不要和别的商家比价格，我们只提供1-2种疫病的解决方案，做到周边同行业内领先者或领导者，让客户感觉到，这个病只有我们行。

要达到这些；需要有几种方法：

1.     选择品牌厂家，价格高，利润低，产品好卖，可以拉住一部分客户；

2.     选择价格适中，治疗效果高的正规产品；有利润还正规

3.     选择效果好的产品，留住客户；利润高，客户少；利润低，客户扬名；例如；驰骋钙、板青颗粒

4.     推广无抗养殖，选择可以长期添加，效果好的产品；例如，养殖安、驰骋钙、黄栀口服液等。

5.     做名片，要有口号，要按照想法、口号去做；坚持做

6.     一定要坚持做、再坚持、再再坚持做，就成功了！！！

鸡鸭鹅病防治网http://www.jyebfz.com ---魏老师（13939027068）提供具体临床解决方案；

成龙在路上（13838248089）用心推广疫病解决方案,项目策划，客户盈利模式解析。

我认为，养殖安和驰骋钙应该作为我们的重点销售产品；因为有病没病都好用。

                      2015-8-24夜 成龙在路上整理提供  严禁转载。

                      本资料由成龙在路上个人书写，纯属个人看法。