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2023/8/25 9:57:17
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享: 笔者做过或参与的营销咨询案例不下几十例,笔者一直在思考:营销的价值是什么?时至今日,经过自己的深思熟虑,我决定提笔写下来告诉大家答案,仅是一家之言,大家辩证的去听和理解。营销的价值是什么? 这个问题乍一听很…
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2023/1/9 11:28:09
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享: 刚刚过去的2022年,酸甜苦辣,一言难尽,回头看甜的少、苦的多。对大多数企业来说,实际结果与年初制定的销售目标相差甚远,据说,打了五折的也不在少数。无论如何,过去的一年总算结束了,好也罢坏也罢,就让它过去吧。2…
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2022/7/1 15:28:38
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享:二十年来,市场全面走向供大于求的趋势,爆品这个“粗暴”的词汇进入营销世界。关于爆品不少人给出定义,虽然各种人给出的定义不尽相同,但大致类似。爆品是指一种产品做到行业品类第一,让用户直接可感知并形成口碑的战略性…
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2022/5/9 9:24:24
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享: 如今的销售越来越难,让销售人员痛苦的是几乎所有的经销商都不缺产品。你和经销商谈产品,你提供的产品经销商都有;你和经销商谈政策,一些竞争厂家的政策比你好得多。于是,销售人员迷茫了……做销售,到底应该怎么做?…
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2021/8/2 8:56:54
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享: 销售新手面临的最大困境就是:客户不信任。 做好销售必须解决的问题就是:让客户信任。 和客户建立信任关系,这是所有销售人员必须要突破的关键性问题。只有让客户信任你,你才能获得销售的“资格”。但是,如何与客户建…
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2020/12/28 9:50:04
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享: 兽医老王在多次参加兽药博览会的时候,总能看见有某些个别兽药厂的销售人员,不知道为了显示什么,当众打开一瓶兽药,或者是口服液或者是粉剂。粉剂兑到水中,口服液就直接饮用。尤其在中兽药销售过程中,有的药厂的销…
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2020/7/21 20:44:41
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享: 销售最大的敌人,不是对手太强,不是产品不好,不是价格太高,不是客户的拒绝,不是公司的制度,而是:你的抱怨!你的借口! 销售如果能成功,一定是基于他内心足够强大,动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种…
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2020/7/9 20:48:10
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享:1、争辩 与客户沟通时,我们是在推销产品,不是参加辩论,与客户争辩解决不了任何问题,只会招致顾客的反感。 首先要理解客户对产品有不同的认识和见解,允许客户发表不同的意见;如果非要和客户发生激烈的争论,即使胜利…
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2020/3/16 16:31:31
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享:1、面对“生人”和“熟人”,备好两套聊天系统 当这两种人都出现在一个饭桌上的时候,对熟人要略收敛,对生人要多问询,只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人,还是一个不拘小节的人。拿捏尺度会更准确…
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2019/11/11 19:20:24
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鸡鸭鹅病防治网联合驰骋中兽医研究所共同分享: 一日,锁对钥匙埋怨道:“我每天辛辛苦苦为主人看守家门,而主人喜欢的却是你,总是每天把你带在身边。”而钥匙也不满地说:“你每天待在家里,舒舒服服的,多安逸啊!我每天跟着主人,日晒雨淋的,多辛苦啊!”一次,钥匙也…